社交电商有哪些模式，各自的特点是什么？社交电商不是简单的“社交 电商”，它的形态可分为很多种，本文将为大家介绍目前主流的6种社交电商类型。

第一种：电商社交

   “电商 社交”的模式主要有两种：一种是本来就是做电商，自己顺带开了个社区，来增加客户们的交流沟通，增加粘性，引导买卖，比如淘宝里微淘、淘达人、淘直播；另一种就是卖家意识到原来增强社交属性可以增强用户粘性，并且发现邀请社交领域的KOL作为自己商品的导购，商品的转化率会更高。这两类都是传统电商转型社交电商的方法，所以转型相对简单，转型的成本更低。

   如果按这样区分，淘宝里的手淘就属于社交电商。

第二种：社交 电商

   这类模式一般都是从主题社区起家，比如以前的恋爱社区，社区的人气聚集起来之后，上线一个在线付费教育网站。这本质上就是社交电商。做垂直社区的也是一样，先通过优制内容圈住一批人，然后卖货，这跟在线下开个酒吧，把人吸引到酒吧里来，然后给人卖酒是一个逻辑。

第三种：导购型

   这一种模式有两种形态，一种是平台，一种是个体。

   先说平台型，比如蘑菇街，专门建立导购平台，请KOL导购，吸引顾客购买，更容易使用户产生信任感和黏性，这种方式跟线下柜台异曲同工，区别就在于一个是线下成交一个是线上成交。因为有KOL导购，给用户更强的安全感和信任感，所以成交率比较高。

   再说个体，比如薇商、网红、淘宝客这一种模式。这种模式是利用一切自己可以触达的社交网络，铺货赚钱。触达的范围近到生活圈，远到粉丝圈，甚至包括陌生网络好友。

   这种模式内在核心表现在3点：

   1. 得有产品，无论是自家的、代理的、还是一件代发的;

   2. 得有展现渠道，这就包括常见的微信、微博、qq空间、淘直播，包括蘑菇街、楚楚街;

   3. 得有潜在用户，每个渠道都有吸引粉丝关注方法。很多人误认为薇商就是传销，其实真正朋友圈卖货的薇商和微信卖书的自媒体大咖罗振宇，从社交电商本质上来说，其实没什么区别。非要区别的话，是经营方式、产品选择、个人定位、营销方法的不同。很多传统企业做社交电商，大多借助的就是这一批人的力量。

第四种：平台型微商

   平台型微商的模式有很多种：其中有直销模式，销售分佣，购物返利，可惜容易被传销利用。比如骗了很多人蕞后被查封的云在指尖、星火草原。

   平台微商粗略可分为两大类：

   1. 中心化平台微商。这类是社交电商里比较复杂的一种模式，涉及到平台和商家、商家和商家、商家和微商、微商和微商等多维度的利害关系。

   2. 去中心化的平台微商。蕞典型的就是小黑裙，去中心化平台微商只卖自家的产品，平台上只有自家东西。和中心化平台微商可以卖多个商家产品相比。去中心化的平台微商更简单，可以说是传统微商代理模式的系统化。

第五种：拼团型平台

   最典型的代表是拼多多和萌店，这种模式是大家一起拼团购实惠、以及团长免单等方式引起用户裂变，主要卖一些需求广、单价低、高性价比的产品，借助社交的力量进行传播。但拼团形式，目前利用的是用户买实惠、占便宜的心理，东西一旦不实惠了，这种模式很难玩得下去。

第六种：微商代理

   这里主要讲的是狭义的微商，也就是大多数眼里的微商。

   这种模式是将传统线下的代理囤货模式搬到了线上，并融入了直销的团队运营打造。传销还是直销其实也是在一线之间，主要看最顶上的人是想走货到终端路线还是圈浅就走。这种模式的优势是粘性强、好复志和管理，信息传达快。缺点是层次多，缺乏第三方监管，对终端消费者和低层代理可能造成伤害。

   以上就是主流的6种社交电商模式介绍内容，希望能够帮助到大家。如果您有社交电商系统开发的打算，欢迎咨询上海软件开发公司「广州创友」，我们会为您免费进行前期策划、功能整理，为您定制专属社交电商平台。咨询热线：17702199087（同微信），期待您的咨询！

文章来源于互联网:「2020社交电商」社交电商模式有哪几种类型？